德国人在中国创业揭秘Hape的成功策略

Hape，可以说是世界上规模最大的木制玩具公司，它的业务已经拓展到全球近个国家，仅上半年Hape的产品就夺得了德国金摇马奖、纽伦堡展会玩具奖以及美国ASTRA最佳玩具奖等8项国际专业奖项。在近几年，Hape除了打造自己的玩具品牌外，还将业务触角延伸到更多领域，投资入股了西班牙玩具零售商欧育樘，并拿到了Ty、nanoblock等国际玩具大牌的中国独家代理……这个成立于年的德国玩具品牌，为什么能始终稳速发展，并保持着旺盛的生命力？中玩协专访了品牌创始人兼总裁PeterHandstein先生，请他给我们分享Hape的成功秘诀。

Hape品牌创始人兼总裁PeterHandstein先生

在中国打造德国品质的玩具，Hape的“好眼光”抓住了“好时候”

PeterHandstein先生在年来到中国，年决定在中国投资建厂，年将生产制造中心设在了宁波。目前，公司已经从当时的50人扩展为人，成为世界上最大的木制玩具品牌。按Handstein先生的话说，他只是在对的时间做了对的事情，Hape刚好赶上中国经济腾飞的最佳时机。但在80年代选择中国作为发展中心，这位来自德国的玩具商需要具备的不仅仅是眼光和勇气，还得有百折不挠的决心。

PeterHandstein先生谈到当年的选择时曾说：“很多人都说我当时靠勇气选择来到中国，但其实是靠我的信念，因为当时大家都很喜欢我们的设计和质量，但在德国生产成本太高，很多人承受不起这个价格，因此我想到了中国，想在中国生产德国品质的玩具。我们很幸运，赶上中国发展的最迅猛时期，当然也面对了很多挑战，但遇到问题，解决问题，坚持下去，才会有今天的成功。”

“现在，我们在中国的成功经验也吸引了很多国外的玩具品牌来寻求合作，比如Ty、nanoblock这些各品类的头部品牌都是主动找我们合作的，因为他们认为Hape对中国很了解。可以说他们的选择是正确的，以Ty为例，年进入中国，目前已经入驻了全国余家门店，成为超萌的毛绒玩具代表品牌，其中大眼豆豆系列更是成为销售奇迹。我们也非常高兴能给中国消费者带来优秀的新鲜品牌，这也无形中丰富了Hape集团的产品类别。”

拿奖到手软，Hape的研发秘诀是？

Hape最开始选择在中国打造生产中心，主要的销售市场还是在欧美国家，但近五年，Hape的销售重心转向了中国国内市场，现在有将近25%的销售份额都是从中国市场而来。

PeterHandstein先生说：“我们发现中国的父母对益智类玩具接受度非常高，他们希望玩具能给孩子的成长带来益处，能够在玩耍中学习知识、培养能力。这其实也是我们的擅长点，我们始终相信，品牌核心竞争力就在于产品创新，我们在研发上的投入和优势是Hape非常引以为傲的。”

Hape的产品在国际上屡次斩获专业大奖是靠什么呢？PeterHandstein先生揭秘主要靠两点，一是大量的调研，二是优秀的设计团队。没错，Hape的调研数据库可能是很多玩具厂商都会艳羡的，因为PeterHandstein先生最开始在德国创业选择的是开办幼儿园，直到现在，Hape集团也是德国超过90%的幼儿园的教具供货商。在中国，Hape也和很多幼儿园、小学展开了长期合作，Hape还在宁波自主运营了一所WASC认证的国际学校。这就意味着Hape在全球都拥有第一手的调研数据，Hape的研发团队正是基于这些真实需求的调研数据上去做的产品开发，可以说，他们已经领先在起跑线上了。

PeterHandstein先生告诉我们：“我们的设计师也来自各个国家，包括瑞典、意大利、西班牙、德国，多元化的团队可以采众家之所长，除此之外，我们还和柏林大学，包豪斯大学等设计大学合作，充分发挥德国在现代产品设计中的优势来做产品开发，这些都是Hape产品保持新鲜感和卓越性的最坚实基础。”

始终站在环保玩具研发的前沿，又有新创新！

除了设计，材质也是Hape非常看重的环节。木制玩具本身采用的就是纯天然的环保材质，可以说，Hape在创立之初，就将环保理念刻在了品牌DNA里，年在行业中率先使用水溶漆；年，开发出竹制玩具；年，获得FSC证书森林管理委员会的认证；年，成立独立完整的环保子品牌HapeEco-toys……

PeterHandstein先生很开心地和我们分享Hape在环保材质研发上的新进展：“最近，我们的环保材质开发项目主要是围绕着可持续发展的‘零碳排放’方向努力，希望我们的产品不会伤害、破坏自然环境。我们去年在葡萄牙投资了一个公司，是专门做软木材质的，只剥离树皮来制成软木，再用软木来制作玩具，这种方式可以不用砍树就获得生产材料，而且只需5年，树皮就会重新生长出来，真正做到了可持续性发展。这个软木玩具系列很快会推向市场。”

“同时，我们也在斯里兰卡投资了一个公司专门研究天然橡胶材质，只需要割裂树木的表皮就可以收集到天然的液体橡胶，也不用砍树，后期我们也会推出天然橡胶的玩具。当然两种新材质玩具的生产成本都比较高，针对的是比较小众的市场，但这是行业未来发展的趋势。而且因为这次疫情的爆发，可能会促使更多人去反思环境问题，更

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