陆羽茶交所分享年营收163亿却遭无情贱

陆羽茶交所年营收亿却遭“无情贱卖”，百年立顿如今人走茶凉

如果说，前几日的消息只是捕风捉影

今日的新闻，就是稳稳的实锤

路透社快讯：

联合利华以50亿美元将旗下EKaterra出售给CVCCapital

这则快讯，看似是一项普通的收购

却引发全球茶叶市场大地震，余威波及六大洲四大洋

联合利华是国际日化巨头，在“年世界五百强”榜单中排名第位，财大气粗、产业遍布全球，在日常生活中处处可见联合利华旗下的品牌，比如清扬、力士、奥妙、凡士林、中华、AHC等；

联合利华与CVCCapital都无关紧要

重要的是——Ekaterra

Ekaterra是联合利华旗下的茶叶企业，掌控了三十多个茶叶品牌，其中就有传承百年的茶叶巨头立顿！

立顿，是茶界中少有的百年品牌

它的另外个称呼是——最成功的的茶叶品牌

比立顿赚钱的，没它历史悠久；

比立顿悠久的，没它影响力大；

比立顿影响力大的，没它会赚钱；

总之提到茶界中的巨头，一定少不了立顿

年，立顿茶业务营收超20亿欧元

20.8亿欧元，在当时相当于亿人民币

而年中国前10茶企业营收加起来才.5亿元

立顿真做到，1个打10

所以对于其他茶企

立顿就像珠穆朗玛峰一样不可超越

但你可能不知道，立顿最初是卖奶酪的

苏格兰人汤姆斯·立顿于年在格拉斯哥开一家立顿食品店，主要售卖爱尔兰奶酪、鲜肉和黄油等食品。

凭借过人商业天赋，汤姆斯将立顿食品店开到苏格兰各地，甚至美国人都知道“立顿的奶酪和火腿超级好吃”，开店不到十年，立顿雇员就超过八千人。

年，立顿真正走上“茶中一霸”的道路

当时印度茶已在英国流行，印度阿萨姆邦的茶园遍地开花，为了拿到最低廉的茶叶，立顿独辟蹊径选择在斯里兰卡开辟茶园，将廉价的斯里兰卡茶倾销至英国市场。

斯里兰卡茶园

立顿不求好喝，但求便宜！

在汤姆斯·立顿之前，每一磅茶在英国最低卖三先令，但立顿的斯里兰卡茶一磅只要一先令六分。没有中间商赚差价，让立顿的茶几乎便宜一半，即是茶是碎茶，即是茶不好喝，但它便宜呀！

以低价倾销手段，立顿占据英国市场、欧洲市场，甚至是中国市场。据有关机构统计，年立顿在中国销售超过20亿件产品，包括茶包、罐装、茶叶、茶粉等多个不同品类。

汤姆斯·立顿

低价倾销，百试百灵，是立顿的成功密码

也是联合利华贱卖立顿的导火索

EKaterra在年创造了超20亿欧元的营收

而现在，联合利华却以45亿欧元卖掉EKaterra

这笔生意，怎么看都是贱卖！

不是联合利华掌门人犯傻

实际贱卖立顿在数年前就有苗头

近年，联合利华股价低迷，被迫走上精简之路，准备出售了许多与基本盘关联不大的产业，立顿就是其中之一

联合利华最初主营的是食品和日化

联合利华，是荷兰MargarineUnie人造奶油公司和英国LeverBrothers香皂公司于年合并而成，所以食品和日化是联合利华基本盘。

茶叶市场看起来足够大，但是群雄林立，联合利华难有作为，所以联合利华近年在日化、美容市场频频出手，先后收购高级彩妆品牌HourglassCosmetics、南韩美容零售商CarverKoreaCo.Ltd等，准备收缩力量干大事。

联合利华是日化市场中的巨无霸

深刻知道女人的钱最好赚……

二：低价倾销干不长

正常来说，因为原料、关税的差异，进口产品会更贵

可与一些中国红茶相比

立顿红茶的价格反而更便宜！

立顿便宜，并不奇怪，因为它的成本低于你的想象。

据海关总署披露，年上半年我国茶叶出口均价每千克5.22美元，进口均价为每千克2.54美元，进口均价只是出口均价的一半。

印度红茶

在外国茶企中，机械制茶十分常见，甚至连采茶都用收割机野蛮收割，将芽、叶、梗一起采收、一起制作、一起销售。国外流行用茶包喝茶，茶包里茶叶或呈碎片状或是粉末状，你也不知道它是不是茶叶。

粗糙原料+低廉成本，是立顿的制胜法宝

印度阿萨姆邦茶农

然而印度、斯里兰卡及东非地区，茶工人力成本逐年上涨，印度阿萨姆邦近十年来茶工成本上涨%，西孟加拉邦则上涨%。

人力成本上涨，使茶企利润的萎缩

在3年后，立顿营收增速大幅放缓

三：消费者变了

随着茶叶的养生功效被世人所熟知

天然鲜爽的绿茶、白茶渐渐受到外国消费者的青睐

绿茶和白茶

制作起来不像红碎茶那样随便，其原料及制作工艺更加考究。立顿等茶企，尽管有推出过绿茶、白茶的产品，但其中利润不如红茶。据统计：在5年至年的五年时间里，英国、美国和俄罗斯市场的红茶零售交易量下降了10%。

承载了世界颇大一部分红茶产量的立顿只是被拖拽着，无奈地走上了下坡路。

另外，随着中国茶业产量重回世界第一

中国茶文化传递到全球，茶人喝茶的方式呈现两极分化

一部分人喜欢有仪式感地饮茶，而不是用茶包一泡了之，如今白领在办公室也可以用小电器悠哉喝茶，轻享健康茶生活，再加上立顿欠佳的品质，让许多有格调的人对它不感兴趣。

另一部分喜欢更简便的茶，在中国，奈雪的茶、喜茶等现制茶饮风靡，替代了一部分袋泡茶的需求，与此同时，CHALI茶里、柒日原叶、fnf超速溶茶为代表的新式冲调茶饮，也侵蚀着立顿的市场份额。

不管怎么说，立顿被“贱卖”，影响是深远的

老的品牌或被取代

新的茶企或成为巨头

这是最好时代，是群雄并起的时代

对中国茶人来说，这是复兴中国茶产业的历史机遇！

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