投资经验分享捷高物流中国人在斯里兰卡

撰文、口述

捷高物流周万韶筹谋、编纂

杨诗源

开垦”斯里兰卡形式“，再复制到其余商场

周万韶是斯里兰卡捷高物流董事长。他于年到达俏丽的小岛，年树立斯里兰卡捷高物流，即JetgooLogistic(Pvt)Ltd。捷高物流初期重要做红茶，海鲜出口效劳及工程配件出口输送清关，跟着电商的进展和商场的变动，捷高物流逐步转型，当今专一跨境电商物流，竭力拓展内陆配送渠道。他说：“咱们的标的是调整好音信流和金流，不碰商流。让中斯之间的物品收支口疏通无阻，供应合适客户须要的物流效劳。”捷高物流近期将入驻汉班托塔港内产业园区，盼望操纵口岸极大的地舆和战术上风，制造将来的南亚大件电商货外埠仓，成为南亚海运快件的中转中央。在定位和布局方面，周万韶觉得须要有天时，地利，人和。在他眼里，斯里兰卡是一个岛国，生齿盈余和资本方面，和其余东南亚、南亚国度比拟，上风不显然。“这边的商品以出口为主，出口为辅。因而咱们的生意中央以本土出口为主，由于斯里兰卡能出口到华夏的东西相对较量简单：海鲜，宝石，红茶，乳胶，精油……而近似斯里兰卡的国度画像又很广大。咱们盼望能够以斯里兰卡的生意拓展动手，培育更多的本土人材，以更低的成本，更快的速率，将斯里兰卡的生意形式复制到其余国度。”在他的放置中，捷高将来两年的标的是扩猛出口件数目，美满本土快递配送网络，把出口华夏的宝石，红茶等产物配送效劳做到业界最佳。

“小而精”的斯里兰卡电商商场

在周万韶看来，当今斯里兰卡不管是电商仍是物流，都处在于一个分裂到固化的阶段。他说：“后疫情期间，分裂会加快，头部玩家固化经过还须要2年左右功夫。然则能够预感将来的商场格局确定是三国鼎峙状况，同时又百花齐放。”他觉得，斯里兰卡跨境电商和物流要获取胜利的关键，是处置好末了一千米题目。懒人鞭策商场前进。越是简化便利，商场须要就越昌隆，因而要变动目前斯里兰卡电商和物流的次序烦琐近况。“简化效劳过程，淘汰客户着手次序，让跨境购物像喝水同样便利，本土客户‘懒’起来，就会有更多人买单。”在他眼里，在斯里兰卡商场出场早的华夏跨境电商，要是本土化、低成本筹备，况且能活下来，这两年就开端有吃肉时机了——疫情给其余行业带来了很大打击，对电商行业的进展确是罕见的机缘。斯里兰卡当今电商三个家数，第一类是平台型，是这个商场里的独角兽。“咱们熟识的是阿里旗下的全资公司DARAZ——平台型的电商，当今兰卡能算是平台的也就一个玩家了。DARAZ整个能力最强，既有资本，又有资本，本身协议例则，找内陆商户入驻，赢余形式上以佣钱广告收入为主。”第二类是街边小商贩。他们以Facebook，Instagram，Tiktok，Youtube，GoogleAD，Whatsapp等外交媒体主页和自力站为依据地，忖度有个上万人的行列。“这个行列繁芜，参差不齐。要是有公司对这些分开资本施行赋能调整，背面就或许是最大范围的正途军。当今咱们在孵化几个小团队，积攒了一些商场阅历，也让咱们能够更好的了解商场痛点，供应更好的物流效劳。”第三类是“上门倾销员”。以深圳做跨境为主的跨境电商公司的Shopify（编者注：Shopify是一个用户自立经管在线市肆平台，能够将商品贩卖到寰球）老板为主。他们在平台上开几十个以至上百个市肆，重要在Facebook做营销投放，一天烧几千上万美元，一天触达几十万用户，更改几百单。“斯里兰卡有万Facebook用户，十天就能够扫一遍。斯里兰卡用户对他们来讲有必然的吸引力，即使客单价不高，然则广乐成本和转折率高于西欧。关于这一类人群，咱们还会给配合的跨境电商公司供应facebook广告账号资本和配套客服系统。”周万韶示意。依据周万韶的检察，他觉得比拟东南亚和西欧商场，斯里兰卡“小而精”的打法能够走得更远。“咱们要做的便是多明白商场须要，把控好选品德量和测试数据，遏制好商品库存，真实做好客服售后。咱们等候更多的华夏电商玩家一同开垦这个商场。”斯里兰卡跨境电商物流重要瓶颈，不仅是头程和供应链对接题目，更重要的是清关和落地配给付出题目。“物流公司能够和跨境电商公司做好运用程序接口对接，然则海关次序是弗成控的。咱们以及阿里旗下的几个平台，每周都邑有物品到达科伦坡，然则由于斯里兰卡没法做到阳光清关，电商货件没法经过数据聚合对接处置；内陆客户身份证音信还没法整个电子化，海关的系统也不能和清关公司做数据对接——这致使了良多弗成控的、人的要素。同时良多斯里兰卡内陆客户有货到付款的花费习惯，内陆快递公司也没法做到数据同步，致使收款推迟。这是很让人头痛的事变。”

上风互补，和本土企业配合很要紧

良多华夏投资者都很关切斯里兰卡的生意疏通题目。在这一点上，他觉得华夏投资者首先须要尽或许多地明白行情、明白本土商场的须要。经商处境，战术法例，文明保守等都不尽近似，切忌照搬照套，拿国内以前胜利阅历来统统照抄，开垦这个万生齿的商场。他有一套本身的“咖喱饭理论”：“我私人觉得不要和内陆企业抢咖喱饭吃。一是吃多了或许水土不屈，咱们尚有良多其余华夏菜系能够做。更多的应当是趁势而为，做一些对标本土企业地址范畴有上风的生意，云云胜利几率和后续进展都较量有保证。二是饭不足都邑饿，和本土企业在统一范畴比赛，产物和效劳同质化注定会致使价钱战，商场再来几个不讲武德的，末了便是‘武艺再高，也怕菜刀’。不要觉得本身在其余商场做的好，来这些小商场就必然胜利的。”在他眼里，更要紧的是怎样效劳本土商场、和本土企业配合。他举了一个和本土某品牌眼镜连锁店配合的案例，连锁店最大的题目便是库存和店面筹备成本高。“咱们提议的处置放置便是和江苏丹阳的眼镜供应商配合。店面只装备样本，不须要压货，只要贩卖人员兼验光师，连镜片打磨装置次序都省却了。客户下单后，把数据统一回传到丹阳供应商，由咱们给客户供应跨境及本土配送，一周后客户就能够收到定制的眼镜。成本或许不超元群众币，把以前的题目都处置了。”他说：“举措老是有的，中斯之间的生意是疏通的。更多的是咱们华夏企业须要有沉稳，明白真实的商场须要，改变筹备思绪。”斯里兰卡捷高物流

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