亲身经历珠宝行业讲诚信的重要性,我为什么

做生意诚信有多重要？

老金给大家讲一个我亲身经历的事情，大概是在年还是年的时候，具体时间我记不清了，我接了山东省一个博物馆的委托，他们要求帮他们找一颗十克拉以上的蓝宝石裸石，要求颜色漂亮、颗粒大，价格尽量低一些，用来做展览。那几年我的生意做得比较杂，翡翠、和田玉、彩宝等等，什么赚钱我做什么。这个活我感觉难度不大，可以试试，反正不行也不会有什么损失。

先和大家说一说蓝宝石，我国山东昌乐就是一个巨大的蓝宝石产地，数量多，颗粒大，缺点是铁含量多，颜色过深，看上去黑黑的，品质上比国外的差，但价格便宜。国外的蓝宝石主要有印度、斯里兰卡、缅甸和马达加斯加等地，颜色好，品质高。我需要的这颗蓝宝石是展览用的，所以外观必须要好看，购买目标直接放在国外产地的蓝宝上。

那时候国内做彩宝的比较少，没现在这么多，做大颗粒高品质蓝宝的就更少了，我手里也没这样的货，所以也要出去找。全世界最大的珠宝交易主要集中在中国香港，因为那里是免税嘛。每年的3月、6月、9月和12月都会有举办一次珠宝展，珠宝展邀请的基本上都是业内人士，展览时间5~7天，因为有时候是两个展览馆，两个馆的展出时间上差两天。举办珠宝展的展览公司也不一样，3月的是贸发局办的，6月、9月和12月是亚洲博文办的。每到这个时候，全世界最大的珠宝批发商都会汇聚在此，也是我们进货、挑选宝石的最佳胜地。

我当时去的是6月的珠宝展，在挑选宝石上费尽心思，宝石虽然很多，可要挑到合适的却也不是一件容易的事情。慢慢地我把目标锁定在了一颗13克拉重的蓝宝石上。这颗蓝宝石呈长椭圆形，加热的，颜色很艳丽，有点像皇家蓝，但比皇家蓝浅一点。也有点像矢车菊，但又没有矢车菊的丝绒光。透明度很好，内部也很洁净，色带不明显。而且它的台面开的也偏大一点，亭部又没那么深，既保留了蓝宝石的光泽，又让宝石看上去显得更大一些，价格也不高，和其它家的比起来要便宜一些，我觉得很适合展览了。

最为重要的是，这虽然是一家斯里兰卡的公司，但他们在中国香港也有公司。这就是说我可以先付钱把货带走，然后给山东那边看货，如果没看上，我还可以把货还到香港公司，他们再把钱给我。这样一来我就避免了压货的问题，除了多跑跑和一些路费，基本上没什么风险。但这颗蓝宝石也有一个毛病，在它的亭部靠近腰线处有一条愈合裂隙，虽然有点大，但从台面往下看是看不到的，只有侧过来换个角度才能看见，我觉得并不影响展示观看，毕竟这种宝石谁也不会从底下往上看吧。而且这已经是我找到的性价比最好的蓝宝石了。

在和商家把货谈妥前，我又请了一位业内人帮我再看看，价格上还有没有下降的空间。我请的这人姓翁，是个美籍华人，在旧金山有一家珠宝店，经营成品。每次香港珠宝展都会来参展，是我们珠宝业内的老前辈，做事非常规矩，人缘极好。翁先生看完后，我们走到旁边，他说：“东西还行，但你有没有注意那道裂？你的客人能接受么？”

我说:“看到了，但我觉得问题不大。”

翁先生说:“你和他说清楚就好。”

我说:“我没说，我们那边的客人对这些东西不太懂，只要听到有瑕疵，买卖基本上成不了。”

翁先生说:“这道裂虽然很隐蔽，但如果客人要是看到了，回头他来找你怎么办？”

我心想这货要是能通过的话就直接搁展览柜了，当然不会有人来找我。我就说:“这不会，他们看好货就不会再退的。”

可能翁先生误会了我的意思，对我说:“其实这样也不好，虽然你们的关系很好，他可能会不好意思和你说，但他会闷在心里，一直不舒服。”

听了这句话，我内心震撼了一下，终于明白翁先生为什么人缘这么好，看看人家的胸怀和格局，这才是真正的珠宝商人，真诚对待每一个客人，这是最值得我们学习的。

后来，在翁先生的帮助下，我又选择了一颗比较完美，但价格更高的蓝宝石裸石，加上之前那颗有毛病的蓝宝石一块带到山东，让对方挑选。在挑选的过程中，我详细介绍了两颗蓝宝石的优缺点，对其中的瑕疵也没有丝毫避讳。对方也十分客气，还请我吃了顿饭，直说毛病不大，如果我不说是看不出来的，但是领导还是想要更完美些的，另一颗蓝宝石虽然很好，但超出了预算，这次就不考虑了。

生意虽然没有谈成，但也是一件正常的事情，买卖之间总不会是一帆风顺的。可能还是我之前沟通的不够吧，选的货不是人家想要的那一类，不管怎么说，我已经尽力了，也没什么好遗憾的。而且也不是毫无收获，通过这件事情，我从一位珠宝前辈身上学到了诚信是金的道理，明白了要想生意做的长久，就一定要真诚对人，踏实做事，这是钱买不回来的。

如果你有关于和田玉或者珠宝玉石的问题，请在评论区留言，或直接私信我，免费鉴定答疑。

作者介绍：

老金，本人进入和田玉行业近20年，高级珠宝鉴定师，中国宝玉石协会(GAC)宝石鉴定师，中国轻工(CLIJ)珠宝鉴定师。

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